Как душата цикъл построен $ 100 + милиона Физика империя

Как душата цикъл построен $ 100 + милиона Физика империя
Как душата цикъл построен $ 100 + милиона Физика империя

Видео: Как душата цикъл построен $ 100 + милиона Физика империя

Видео: Как душата цикъл построен $ 100 + милиона Физика империя
Видео: Подкаст «Что нужно человеку для счастья?» Оскар Хартманн | Рубен Варданян | Игорь Стоянов 2023, Октомври
Anonim

Преди десетилетие Джули Райс и Елизабет Кътлър се срещнаха на обяд - слепи среща - и беше направена връзка. И двете споделят обща визия. Искаха да създадат луксозно студио за колоездене. Десет години по-късно съоснователите на изключително популярния и успешен цикъл на душата се шегуват, че това е най-добрата сляпа среща, която някога някога е продължила.

Джули Райс е бил бивш агент на талисман в Холивуд, който е управлявал стреса с класове за въртене. Когато се преместила в Ню Йорк през 2002 г., тя трудно можеше да намери същата тренировка. Тя посети фитнеса след фитнес, но не намери интензивността, която искаше.

В началото на 2006 г. учителят за колоездене на закрито, когото познаваше, я запозна с бившата брокерска агенция за недвижими имоти Елизабет Кътлър, която иска да започне втората си кариера като основател на фитнес студио. Трите от тях решиха да си сътрудничат, за да създадат луксозно студио за колоездене.

Няколко месеца по-късно триото отвори първото си място в Soul Cycle в старо танцово студио на Upper West Side в Манхатън. Инструкторът по колоездене Райс и Кътлър са се сдружили скоро и са тръгнали да започнат конкурсно студио, наречено Flywheel. Райс и Кътлър се подготвиха, търсейки начини да направят своето студио за колоездене. Те създадоха рубрика за подписване на колоезденето на Soul Cycle, 45-минутна тренировка за цялото тяло, създадена, за да стимулира колоездачите. След това добавиха слабо осветление и ароматизирани свещи, за да дадат на тренировката духовно настроение. За да направят тренировките по-забавни, те поставиха голямо внимание на музиката. Всяка една класа има свой собствен плейлист, така че всяка тренировка да се чувства като съвсем нова.

Андрю Х. Уокър / Гети изображения
Андрю Х. Уокър / Гети изображения

Не винаги е било лесно да отидете на младата фитнес марка. Една от най-големите грешки, които Райс и Кътлър направи в първите дни, беше да наемат първото си студийно пространство в сграда, която не им позволи да имат външна реклама. За да привлече вниманието на хората, които минават и привлече нови клиенти, дуото купи рикша от иБей, оцвети го ярко жълто, плесна думите "Душата цикъл" отстрани и го насочи към входната врата. Те получавали почти 65 билета за паркиране на рикша на тротоара незаконно.

Райс и Кътлър преминаха ежедневно през квартала на студиото, опитвайки се да принудят портиерите да ги пуснат в жилищни сгради, за да могат да разпространяват флаери. Те дадоха безплатни класове на благотворителни организации и училища. Те взеха останалото от първоначалния си бюджет - само $ 2,500 - създадоха тениски за Soul Cycle, отпечатаха 200 от тях и помолиха приятелите си да ги носят.

Шест месеца след като се отвори първият цикъл на душата, тя не беше просто печеливша, беше сензация. Класовете бяха продадени и имаха дълги чакащи списъци. Днес душата цикъл има 46 места крайбрежие до крайбрежие и има работа 1500 души. Бутиковата фитнес верига има култово следване, което е привлечено от всеки от съседните ви съседи, до знаменитости на Мишел Обама. Soul Cycle е най-популярната марка за луксозна колоездене в САЩ.

Друг аспект, който поставя душата на Cycle извън много фитнес компании, е как те се отнасят към инструкторите си. При много (ако не и най-много) фитнес компании инструкторите нямат здравословни предимства или платени отпуски и не могат да си изкарват прехраната само на една работа. Това, което Райс и Кътлър направиха по различен начин в Soul Cycle, беше да се създаде истински дом за инструкторите им с пълна полза и платена почивка. Техните инструктори също са посланици на марката.

Всички служители на Soul Cycle трябва да преминат обучение за гостоприемство в "Soul University". Инструкторите се учат от всичко, как да създават емоционален мир в своите класове, как да съберат динамичен плейлист за класа. Дори и висши ръководители преминават през това обучение и работят на рецепцията на студиото, за да знаят как работи компанията.

Част от ключовете за този успех е фактът, че Райс и Кътлър са имали цялостна кариера, преди да са основали Soul Cycle. Те са в средата до края на 40-те години. Те знаеха, че искат да създадат различна среда, не само за своите клиенти, но и за своите служители. Те започнаха, като изковаха уникална идентичност. Райс и Кътлър винаги гледаха на Soul Cycle първо като луксозна марка и на второ място във фитнес залата. Вместо да симулират други фитнес компании, те гледаха на компании, които се възхищаваха, като Apple, за вдъхновение.

Книгата на Кътлър в областта на недвижимите имоти й дава знание как да се справи с развитието на собствеността и бизнеса. Фонът на Райс като талантлив агент все още се използва, макар че в наши дни тя разузнава динамични и мотивиращи инструктори, а не потенциални филмови звезди. Soul Cycle auditions 150 амбициозни инструктори за всеки 20 наети. Тези, избрани, преминават два месеца обучение. Инструкторите са обучени да третират клиенти като семейство. Ако клиентът е болен или ранен и пропусне две седмици от часовете, някой от студиото за душа в гимназията ще ги повика, за да ги провери. Душата цикъл е добър в много неща, но евентуално създаване на това чувство за общност и племе е това, което те са били най-добре в действие.

Курсът на Духов цикъл е духовно преживяване. Soul Cycle продава еуфория и хората го купуват като луд. Компанията таксува $ 34 на класа и донесе общите приходи през миналата година от $ 112 милиона. Това е до 76% от 36,2 милиона долара от общите приходи, които компанията е реализирала през 2012 година. О, и през юли 2015 г. Soul Cycle подаде документи със SEC да стане публично достояние. Не е лошо за компания, която все още не е навършила десет години.

Препоръчано: